网络产品推广策划方案模板(6个模块具体方法模板全面提升产品竞争力)
本文摘要: 活动是飞速拉新、活跃用户的一个尤为重要的办法,譬如:做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做导流活动等等,一场活动倘若做得好,带来的效果不可估量。 但大伙不少小伙伴

活动是迅速拉新、活跃用户的一个非常重要的方法,譬如:做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做导流活动等等,一场活动假如做得好,带来的成效不可估量。

但大家不少小伙伴明明策划书写得四平八稳,做起活动来却漏洞百出,bug不断?

今天大叔就和大伙聊一聊完整的商品活动运营营销策划思路是什么样子的,期望对于小伙伴们有所帮。

1、竞品剖析

1、做好定位,选择竞品

通常来讲,竞品剖析选择两个商品最好,最多三个。那样,大家该怎么样获得竞品呢?

1.到应用宝、应用市场,用关键字搜索查找

2.百度搜索关键字,排行榜靠前的商品都是竞品

还有其他方法,这里就不赘述了。

2、竞品剖析,得出结论

一般来讲,比较全方位的竞品剖析要从用户,市场趋势,功能设计,运营竞价方案等方面来展开,这里大家把它细化成以下几个维度:

1.商品功能结构

2.市场剖析

3.用户剖析

4.需要调查

5.功能剖析

6.运营剖析

7.概要

重点关注市场剖析及运营竞价方案。

这里拿一款移动生活APP来讲,运营数据可从下载量、用户数、留存率、实际转化的比例、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品剖析。

运营及竞价方案可从竞品的途径管理来剖析,如应用市场投放,移动平台,市场活动,软文发稿,社交化媒体表现等。

3、得出结论,拟定急坏

通过对上述竞品剖析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论,然后跟结论拟定一个适当的APP运营营销策略。

2、商品定位

将商品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要程度。

明确的商品定位,目的用户群定位是运营竞价的基石;目的用户群剖析的越透彻,越明确,对于后期商品竞价起重要性助推用途。

1、商品定位

一句话明确描述你的商品,用哪种商品满足用户或者用户市场,譬如:

陌陌:一款基于地点的移动社交工具。

QQ空间:一个异步信息推荐和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。

青瓜传媒:推荐网络商品,APP竞价运营干货。

2、商品核心目的

商品目的总是表现为解决目的用户市场一个那些问题,这个问题剖析的越透彻,商品核心目的越准确。

如:360安全卫士解决用户用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音交流的移动应用。

3、目的用户定位

通常根据年龄段,收入,学历,区域几个维度来定位目的用户群体。

4、目的用户特点

(1)常用用户特点:年龄,性别,出过生日期,收入,职业,居住地,兴趣喜好,性格特点等。

(2)用户技术:熟练电脑办公,外语能力强。

(3)与商品有关特点:

电商类:购物习惯,消费预算等。 交友类:是不是单身,择偶标准。 游戏类:是不是喜欢3D游戏,有无相同种类型游戏经验。

5、用户角色卡片

依据目的用户群体围绕目的用户特点打造用户角色卡片。

6、用户用场景

用户用场景是指将目的用户群投放到实质的用场景中。

还是以上APP为例,小李看到一款产品,优惠870,心动想入手,他用比价APP进行微信二维码扫描发现京东价格680,淘宝价格620,APP主动提示建议在淘宝购买。

3、营销策略

互联网+行业,创业公司市场则合适多面出击,把可以想到的各种渠道方法都去尝试,用最小的投入把品牌成效最大化。

在想到的100种办法里,不断测试出一种效果最好的办法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断剖析,等待爆发。

最后吸引更多的注册用户,提升我们的市场份额。

1、途径竞价

商品运营都不能离开竞价,要掌握从运营中找的问题,概要好经验,做优质途径,如线上竞价,线下竞价,积分墙竞价等,这里就不一一介绍了。

2、新媒体竞价

下面,我们就重点来讲一下App竞价方法中的新媒体竞价,具体包括以下几个方面:

(1)内容策划

内容策划前需做好受众定位,剖析得出核心用户特点。

坚持原创内容的产出,在内容更新上维持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热门跟进。

创意,还是创意,叫你的商品讲故事,拟人化。

(2)品牌基础竞价

百科类竞价:在百度百科,360百科打造品牌词条。

问答类竞价:在百度问答,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站打造问答。

(3)微博竞价

内容:将商品拟人化,讲故事,定位微博特质,坚持原创内容的产出;在微博上抓住当周或当天的热门跟进,维持肯定的持续革新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。 互动:关注业内有关微博账号,维持互动,提升品牌揭秘率。 活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

(4)微信营销推广

公众号的运营竞价需要肯定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合商品做内容聚合推荐,内容不必须要多,但必须要精并且符合微信号的定位。 种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博导流,官方网站导流等。 小号积累:开通微信小号,天天导入目的顾客群。 小号导大号:通过小号的粉积累推荐公众号,将粉导入到公众号。 微信互推:当粉量达到肯定预期后,可以加入一些微信互推群。

(5)事件推广

事件推广肯定是个体力活和脑力活,这需要整个团队维持敏锐的市场嗅觉,除此之外还需要有强大的实行力,配合肯定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件推广的首要条件需要是团队成员需要天天接触很多新鲜的资讯,把这部分信息整理,也需要培养随时记录下一些闪现的想法创意并和成员们准时推荐碰撞。

对于能贴上商品的创意点结合点,大家会立刻进行头脑风暴,对事件的一直进行推理,若确定策略可行,那样立刻做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边筹备好途径资源。

(6)数据剖析

每周花一些时间去认真剖析每一条微博、微信、每个途径背后的数据,你必然会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性,如此很有益于自己官方微博、微信内容水平的提高,运营起来也更接地气。

3、线下竞价

借助宣传经费印制纸质传单和各种海报,做宣传。

介绍海报:在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。

传单:与合作企业商议,将传单揭秘于企业跟用户接触的地方。

地推卡传单:制作精美传单,在办公地区相对集中的地方、商场发布传单。

4、竞价预算

依据以上营销策略对各途径做预算配比,与老板敲定最后的第一期投放预算。

5、拟定目的

对于一款APP,大叔感觉由两方面决定关注指标:

1、商品运营阶段

(1)种子期:主要目的在于采集用户行为数据,与商品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。

主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等。

这个阶段数据量不求大,但求真实,用户出处的话,可以先做免费途径,假如能有一些首发资源更好了。

(2)竞价期:主要目的在于扩大影响,吸收用户。

主要关注数据有:新增,活跃,留存与途径数据。

在这个阶段假如可以配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好的了。

(3)营收期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有:付成本户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2、商品种类

如社区类,活跃用户和UGC非常重要;游戏,在线人数和arpu值是重要,依据APP商品种类及所处运营阶段,拟定APP数据指标考核表,如下图显示:

这里有一张整理过的图来讲明一下吧,非常早以前在网上采集的一些数据指标,感觉比较实用,制作策略的时候可以参考。

6、关于APP数据指标剖析

APP的数据指标体系主要分为五个维度,包括用户规模与水平、参与度剖析、途径剖析、功能剖析以用户属性剖析。

用户规模和水平是APP剖析非常重要的维度,其指标也是相对其他维度最多,商品负责人要重点关注这个维度的指标。

1、留存用户和留存率

留存用户和留存率一般反映了不同时期获得的用户流失的状况,剖析这个结果总是是为了找到用户流失的具体缘由。

APP获得肯定用户将来,最初用户会比较多,伴随时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步降低,通常在3-5个月后达到稳定。

其中阅读资讯、社交交流、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月将来的留存率稳定在10%左右。

留存率提升了,才会有更多的用户留下来,真的用APP的用户才会愈加多。

次日留存:由于都是新用户,所以结合商品的小白引导设计和新用户转化路径来剖析用户的流失缘由,通过持续的修改和调整来减少用户流失,提高次日留存率,一般这个数字假如达到了40%就表示商品很出色了。

周留存:在这个时间段里,用户一般会经历一个完整的用和体验周期,假如在这个阶段用户可以留下来,就大概成为忠诚度较高的用户。

月留存:一般移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是可以反映出一个版本的用户留存状况,一个版本的更新。

一直会多少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率可以判断出每一个版本更新是不是对用户有影响。

途径留存:由于途径出处不一,用户水平也会有差别。

所以有必要针对途径用户进行留存率剖析,而且排除用户差别的原因将来,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断商品上的问题。

2、活跃用户

用户天天既会不断新增,也会不断流失,假如单独只看每天活跃用户数,是非常难发现问题的本质的,所以一般会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值好了解你的用户的整体活跃度,但伴随时间周期的加长,用户活跃率一直在渐渐降低的。

所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定维持到5%-10%,则是一个很好的用户活跃的表现,当然也不可以完整套用,得视商品特征来看。

以上。

谢谢观看!

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